2015-16-II Tárgyalás- és előadástechnika

Printer-friendly version
Részletes leírás: 

1-2. Előadástechnika

3. Mikor tárgyaljunk és mikor ne? Belépési és kilépési pontok, a tárgyalás sikerkritéiumai.

4. Konfliktus, érdekütközés, tárgyalás, tartalom – folyamat – kapcsolat

5-6. A tárgyalóerő. A TELA és kidolgozása.

7. A pozícióvédő tárgyalási modell, ellenségeskedés, rivalizálás

8-9. A kooperatív tárgyalási modell, RKEM, reális tárgyalási célok

10-11. Mi van, ha nem lehetséges kölcsönösen előnyös megállapodást kötni? Objektív eljárások, objektív kritériumok rendszere.

12-13. Tárgyalási stratégiák, kötélhúzás, alkudozás, csere, opciógenerálás

14. Tárgyalási eszközök, tárgyalási pozíciók

15. Keretezés, a probléma darabolása

16. Tárgyalási gondolkozási stílusok

17. Tárgyalási prezentáció, kapcsolatépítés

Követelmények: 

A félév folyamán 2 ZH dolgozat kerül megírásra. Az első a 8., a második a 13. héten lesz.

A ponthatárok: 

50 % alatt: elégtelen

50 % - 62,5 %: elégséges

62,5% -75 %: közepes

75 % - 87,5 %: jó

87,5 % felett: jeles