2015-16-I Tárgyalás- és előadástechnika

Printer-friendly version
Részletes leírás: 

1-2. Előadástechnika

3. Mikor tárgyaljunk és mikor ne? Belépési és kilépési pontok, a tárgyalás sikerkritéiumai.

4. Konfliktus, érdekütközés, tárgyalás, tartalom – folyamat – kapcsolat

5-6. A tárgyalóerő. A TELA és kidolgozása.

7. A pozícióvédő tárgyalási modell, ellenségeskedés, rivalizálás

8-9. A kooperatív tárgyalási modell, RKEM, reális tárgyalási célok

10-11. Mi van, ha nem lehetséges kölcsönösen előnyös megállapodást kötni? Objektív eljárások, objektív kritériumok rendszere.

12-13. Tárgyalási stratégiák, kötélhúzás, alkudozás, csere, opciógenerálás

14. Tárgyalási eszközök, tárgyalási pozíciók

15. Keretezés, a probléma darabolása

16. Tárgyalási gondolkozási stílusok

17. Tárgyalási prezentáció, kapcsolatépítés

Követelmények: 

A félév folyamán 2 ZH dolgozat kerül megírásra.

2 darab zh lesz a félév során, ezek egyenkénti legalább elégséges szintű teljesítése szükséges.

A ZH-kon feltett kérdéseket és a kidolgozott válaszokat a megírás előtt min. 1 héttel itt közzétesszük.

Egy sikertelen zárthelyi pótZH-n pótolható, a sikertelen (pót)zárthelyi a pótlási időszakban ismételten pótolható, ám a pótlási szakaszba csak az léphet, aki az egyiket elsőre legalább elégségesre abszolválja.

A maximum pontozás várhatóan 40p ZH-nkét. A maximálisan elérhető pontszámból 40, 55, 70, 85% számításával adódnak a ponthatárok.