2012-13-II Tárgyalás- és előadástechnika SM

Printer-friendly version
Részletes leírás: 

1-2. Előadástechnika
3. Mikor tárgyaljunk és mikor ne? Belépési és kilépési pontok, a tárgyalás sikerkritéiumai.
4. Konfliktus, érdekütközés, tárgyalás, tartalom – folyamat – kapcsolat
5-6. A tárgyalóerő. A TELA és kidolgozása.
7. A pozícióvédő tárgyalási modell, ellenségeskedés, rivalizálás
8-9. A kooperatív tárgyalási modell, RKEM, reális tárgyalási célok
10-11. Mi van, ha nem lehetséges kölcsönösen előnyös megállapodást kötni? Objektív eljárások, objektív kritériumok rendszere.
12-13. Tárgyalási stratégiák, kötélhúzás, alkudozás, csere, opciógenerálás
14. Tárgyalási eszközök, tárgyalási pozíciók
15. Keretezés, a probléma darabolása
16. Tárgyalási gondolkozási stílusok
17. Tárgyalási prezentáció, kapcsolatépítés

Az órák friss hírei: 

 

2013.02.27.

Műegyetemi állábörze

 

Lehet, hogy még arrébb van az álláskeresés, de addig is kínál mindannyiotoknak lehetőségeket

a Műegyetemi állábörze: március 6-7. http://www.allasborze.bme.hu/hu/latogatoknak/

 

Érdemes ellátogatnod, és megnézned, hogyan mutatják be magukat a cégek. A felkészítő napok 

(http://www.allasborze.bme.hu/hu/latogatoknak/felkeszules/FN/) meg nagyon hasznos ingyenes 

programokat kínálnak, mint a karrier- és önélterajz tanácsadás, vagy próbainterjú. Jó alkalom a 

gyakorlásra és tapasztalatszerzésre.

 

 

2013.02.20.

Számolj le észlelésed ELFOGULATLANSÁGÁVAL!

 

Az alábbi 3 videó, azon túl, hogy vicces, erősen szembesítő jellegű:

1. A legismertebb: 

http://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4

 

2. A legviccesebb:

http://www.youtube.com/watch?v=voAntzB7EwE

 

3. A végső leszámoló:

http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA

 

A tárgyalás- és előadástechnika órán szó volt a megfigyelési várakozások, a megfigyelési elméletek észlelést befolyásoló szerepéről és jelentőségéről:

-az észlelés vezethető, orientálható;

-az észlelés komolyan képes figyelmen kívül hagyni máskor nyilvánvaló dolgokat;

- a jó készülés segíti a gyors, hatékony észlelést: amire készülsz, azt látod, észleled;

- a rossz készülés vakká tesz: amire nem készülsz, azt nem vagy csak nehezen látod meg;

- az elméleti tudás szemüveg: van, amiket azért fogsz látni, mert van hozzá elméleti, fogalmi kereted. Ebben mindenképp többet tudsz GYAKORLATBAN azoknál, akiknek nincs meg ugyanez az elméleti tudás!!!

 

 

2o13.o2.15

Vajon ez egy stand up comedy produkció vagy tudományos-ismeretterjesztő előadás? Ezen lehet vitatkozni!

 

http://www.youtube.com/watch?v=K9yXyy5FNRM

 

Az azonban biztos, hogy ELŐADÁSTECHNIKAILAG tekintve 3 sztereotípiával is leszámol! Látható, hogy 
1. ppt nélkül lehet jó, érdekes, izgalmas, követhető, élvezetes előadást tartani.
2. Nem csak ppt-vel lehet szemléltetni.
3. Döbbenetes, hogy mekkora csöndeket, szüneteket, üres járatokat elbír az előadás a közönség figyelmének, érdeklődésének elvesztése nélkül!

A jövő heti tárgyalás- és előadástechnika órákon közösen megvitatjuk, hogy látjátok Ti ezt a produkciót!
 

 

Követelmények: 

A kurzus hetente közzétett rövid házi feladatok elektronikus beadásával teljesíthető:

A félév folyamán hetente elhangzik és a moodle rendszerbe felkerül egy-egy házi feladat, összesen 11. Ezeket röviden (min. 500- max. 2000 karakter) kifejtve, a megadott határidőre kell beküldeni. Az érdemjegy a beadott feladatok számával arányos. FONTOS A feladatok beküldéséhez a hallgatóknak regisztrálniuk kell a moodle online rendszerbe, ahogy ezt neptun üzenetben megírtuk. További részletek hamarosan!