Szeminarizált előadás
A tárgy keretében ilyen és ehhez hasonló kérdésekre keressük a választ közösen. A vállalkozó szellemű hallgatók a kurzus során szimulált érvelési és tárgyalásin szituációk keretében próbálhatják ki a tanultakat.
A tárgy teljesítésének feltétele az órákon való részvétel, valamint 2 zh megírása.
Mi a befolyásolás és a meggyőzés, milyen változatos formákban találkozunk velük, és milyen szempontból lehet ezeket vizsgálni? Meggyőzés, kommunikáció alapfogalmai...
Milyen pszichológiai szabályszerűségek játszanak közre a döntéseink meghozatalában? Hogyan használhatják ki ügyes kommunikátorok ezeket a szabályszerűségeket saját céljaik érvényesítéséhez? Attitűdök, érzelmek, disszonanciaelméletek, társadalmi kategorizáció, emlékezés...
Mit nevezünk racionalitásnak, és mik a racionálisnak tekintett stratégiák alkalmazásának az előfeltételei? (logika, racionális döntéselmélet) Lehet racionális döntési folyamatnak nevezni egy ökölszabály alkalmazását? Racionalitáselméletek, a racionalitás hatóköre A csoportközi konfliktusok elemzése a szociálpszichológia szemszögéből. Csoportos döntési folyamatokat befolyásoló tényezők elemzése. Csoportközi konfliktusok, csoportgondolkodás, normakövetés...
Ezeknek az anyagoknak az elolvasása segíthet az órán hallottak megértésében és szükséges az esetleges házidolgozat megírásához.
- Zentai István - A meggyőzés útjai
- Zentai István - A meggyőzés csapdái
- Elliot Aronson - Anthony R. Pratkanis: Rábeszélőgép
- Zentai István - Meggyőzéstechnika és kritikai gondolkodás a mindennapi gyakorlatban
- Margitay Tihamér - Az érvelés mestersége