Meggyőzéstechnika (KommMédia)
- Mennyire vagyunk racionálisak vagy befolyásolhatóak hétköznapi döntési helyzetekben?
- Vajon a reklámok tényleg kevésbé hatnak ránk, ha néhány bejáratott cinikus megjegyzéssel próbáljuk távol tartani magunkat tőlük?
- Hogyan tesznek minket kiszámíthatóvá a hétköznapi döntési/meggyőzési szituációkban alkalmazott ökölszabályaink, sémáink?
- Hogyan alakítjuk öntudatlanul is a társadalmi valóságot, környezetünket a bennünk élő sztereotípiákon keresztül?
- Vajon tényleg boldogabbak a gazdag és sikeres emberek, mint a szerény körülmények között, esetleg fogyatékkal élő embertársainak? Hogyan tartjuk fenn pozitív önértékelésünket, boldogságszintünket? Hogyan használják fel az itt alkalmazott technikáinkat profi befolyásolók arra, hogy befolyásolják döntéseinket?
- Vajon közülünk hányan volnának képesek másoknak testi vagy lelki fájdalmat okozni a tömeg nyomásának, vagy tekintélyek erejének engedve?
- A politikusok vajon tényleg egymással vitatkoznak a tévében, vagy valójában csak a nézők különböző csoportjaink üzengetnek?
- Hogyan lehet a vita a jó minőségű közösségi döntések meghozatalának eszköze?
Ha érdekelnek az ilyen és ezekhez hasonló kérdések, akkor jelentkezz a Meggyőzéstechnika kurzusra! Tanszékünk kurzuslistáján más tárgyak is foglalkoznak kapcsolódó tárgykörökkel, olyanok mint az Érveléstechnika, vagy a Társas lény.
2009-10-I Meggyőzéstechnika (kommunikáció)
A Meggyőzés alapjai c. tárgy keretében a meggyőzés jelenségével, pszichológiai előfeltételeivel, társadalmi jelentőségével és a kivitelezéséhez használt technikai rendszerek jellemzésével fogunk foglalkozni. A következő kérdéseket fogjuk körüljárni (a végső válasz reménye nélkül):
| Az aktuális félév témái(Az alábbi témákból lesz a vizsga is) | |
|
Mi a befolyásolás és a meggyőzés, milyen változatos formákban találkozunk velük, és milyen szempontból lehet ezeket vizsgálni? Mi a kommunikáció? Pragmatikai alapfogalmak. |
Meggyőzés Pragmatikai alapok |
| Mi egy érv, hogyan értelmezzünk egy vitát? Milyen vitatípusok léteznek? Hogyan lehetséges jó minőségű döntéseket hozni egy vita eredményeképpen? | A racionális vita |
| Milyen pszichológiai szabályszerűségek játszanak közre a döntéseink meghozatalában? Hogyan használhatják ki ügyes kommunikátorok ezeket a szabályszerűségeket saját céljaik érvényesítéséhez? (attitűdök, normakövetés, társadalmi kategorizáció, emlékezés, disszonanciaelméletek)
Milyen heurisztikus stratégiákat szoktunk alkalmazni a hétköznapi világunkban való tájékozódás során? Milyen esetekben bizonyulnak ezek a stratégiák sikeresnek, és milyen esetben vezetnek ezek szisztematikusan tévútra? |
Személyészlelés, Attribúció, Attitűdök, Sztereotípiák, Disszonanciaelméletek,
|
|
Alkalmazkodás a többséghez, csoportgondolkodás. Társas befolyásolás. Engedelmeskedés a tekintélyeknek. Csoportos döntési folyamatokat befolyásoló tényezők elemzése. Konfliktusok békés megoldásának módjai. A tárgyalás folyamata. Az ellenséges és a megállapodás központú tárgyalási stratégiák. |
A többiek hatása az egyéni döntésekre Tárgyalás mint konfliktusmegoldás |
Ha a fájlok letöltésével, megnyitásával bármi problémád adódik, jelezd a bme.meggyozes (a) gmail.com email címen. (Az előadások anyagai PPT formátumban legkésőbb az előadás utáni napon felkerülnek a honlapra.)
| Interneten elérhető, ajánlott irodalom: Ezeknek az anyagoknak az elolvasása segíthet az órán hallottak megértésében és szükséges az esetleges házidolgozat megírásához. | Zentai István - A meggyőzés útjai Zentai István - A meggyőzés csapdái |
(c) Binzberger Viktor & Kertész Gergely, 2006-2009.
Ezt az oldalt, a jegyzetek és előadásanyagokat a Creative Commons Jelöld meg!-Ne add el!-Ne változtasd! 2.5 Magyarország Licenc alatt tesszük közzé.
Az óra két részből áll. Egy 2x45 perces előadásból és egy 2x45 perces gyakorlatból. A két óra között 15 perc szünetet tartunk. A gyakorlati rész szükség szerinti hosszúságban lesz megtartva 1x45 v. 2x45 perces hosszúságban.
Az előadáshoz tartózó követelmények:
A teljesítéséhez meg kell írni két zh-t, az egyiket kötelező a félév közben, egy másikat lehetséges pótolni a vizsgaidőszakban is. Összesen körülbelül 30h munkával lehet elérni a jeles szintet, ami összesen kb. 3 napi készülést jelent.
A gyakorlati részhez tartozó követelmények:
Másfelől összen 8 rövid, 1-2 oldalas beadandó feladatot kell elkészíteni. A feladatok a gyakorlati órán kerülnek kiadásra. A beadási határidő minden esetben a következő gyakorlati óra. A beadandók leadása az érvényes jegy megszerzésének feltétele!
Az osztályzatba beleszámít: a zh-k pontszáma (70%), a beadandók színvonala (30%).
Részletesebben a zh-król:
- A félév 8. és az utolsó előadásán lesz egy-egy ZH, amelyek közül a jelenlét legalább az egyiken mindenkinek kötelező. Nincsen mintaZH, a kérdéseket nem lehet elvinni.
- Módja: feleletválasztós teszt, PowerPointban vetített kérdések, kitöltés külön űrlapon
- A = 1, 2. és 3. válasz megfelelő
B = 1. és 3. válasz megfelelő
C = 2. és 4. válasz megfelelő
D = csak a 4. válasz megfelelő
E = mind a négy válasz megfelelő
- A = 1, 2. és 3. válasz megfelelő
- Anyag: az előadáson vetített fóliák szövege: definíciók, fogalmak, kísérletek, és gyakorlati példák. Valamint kijelölt részek a megadott, általában internetes szakirodalomból. Ezek alapján kell többé-kevésbé gondolkodtató kérdésekre választ adni (pl. „Milyen elmélettel magyarázható ez a példa?”, "Kinek a nevéhez fűződik ez a kísérlet?", "Mi jellemző az attitűdökre?", "Igaz-e az, hogy a kategorizáció ...?")
A zh-k eredménye (pontszám) legkésőbb a vizsga másnapján (éjfélig) felkerül erre a honlapra, hogy hamar lehessen dönteni a pótlásról.
Meggyőzéstechnika vizsgaidőpontok az utolsó óra után:
dec. 15. (KA61) és 18. (KA61) -> 10-12h
jan. 11. (KA65) , 18. (KA65) , 25. (KA65) -> 10-12h
10-11h - 1. zh megírása/pótlása
11-12h - 2. zh megírása/pótlása
Akik félévközi jegyes tárgyként vették fel az ótát, azok csak a decemberi időpontokra jöhetnek el! A többiek bármelyikre. A félévközisek csak az egyik zh-t pótolhatják a vizsgások mindkettőt.
A javított/pótolt beadandókat max. dec. 12-ig adhatjátok le, pontban és szigorúan éjfélig!!!. (Ha dec. 12. 16h-ig nem adjátok le, akkor már csak a következő hét keddjén fogom értékelni az írást.)